Como um quebra cabeças de 5.000 peças, a Pullmantur solicitou uma campanha de incentivo de vendas que deveria premiar operadoras de turismo, agentes de viagens e agências digitais, equiparando a diferença em poder de vendas de cada um, levando em conta diferentes produtos e sazonalidade, pontuando-os com o mesmo critério: noites vendidas.
Tínhamos a certeza de que tínhamos que ser justos, ter uma boa sustentação, prêmios intermediários e um super prêmio final para poder começar a pensar nas métricas. A estratégia foi estudar e entender claramente a diferença entre os participantes e ouvir o que esperavam. Hoje a campanha está em seu terceiro ano e já foram entregues mais de 200 prêmios, incluindo uma casa, um carro e uma moto.